2026-2667 - Directeur commercial H/F

Thu, 18 Jun 2026 07:13:54 Z

Métier : Commercial/Autre métier commercial
Contrat : CDI
Description du poste :
Sapphire est le Département de la Direction générale de l’exploitation ciment en charge de la gestion, de l’approvisionnement et de la commercialisation des prestations de traitement et valorisation ainsi que de prétraitement de déchets dangereux et non dangereux en co-incinération et en premier lieu pour les fours d’EQIOM. Cela intègre la valorisation énergétique de déchets combustibles et la valorisation matière de déchets minéraux. Rattaché(e) au Directeur de l’exploitation ciment, vous encadrez une équipe d’une dizaine de personnes (Technico-commerciaux, assistants commerciaux et administratifs). Vous coordonnez et développez la valorisation de déchets en France et à l’international afin d’optimiser les performances des cimenteries (coûts énergétiques et matières), en vous appuyant notamment sur les plateformes de Saint‑Étienne du Vauvray, d’Heming, de Lumbres et de Rochefort‑sur‑Nenon. Vous définissez et déployez la stratégie déchets d’EQIOM en France. Vous contribuez à la réputation d’EQIOM et développez la communication liée à l’activité de Sapphire et, plus largement, du groupe Voici vos principales missions Responsabilités techniques et commerciales Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie AFR & ARM. Vous contribuez aux business plans, à la stratégie et à l’élaboration des budgets annuels. Vous assurez l’interface entre les usines et les parties prenantes sur les sujets techniques, économiques et réglementaires (dont arrêtés préfectoraux). Vous réalisez et actualisez les études de marché. Vous développez l’activité AFR & ARM en vous appuyant si nécessaire sur des partenaires externes. Vous identifiez et développez de nouvelles sources ARM/AFR et les modèles économiques associés. Gestion Vous atteignez les objectifs budgétaires en volume et en prix. Vous veillez au respect des procédures d’acceptation des déchets. Vous managez et animez les équipes de Sapphire. Vous contribuez à l’amélioration continue avec les équipes qualité. Vous suivez la performance via des outils de pilotage budgétaire et client. Responsabilités transversales Vous pilotez la communication de Sapphire et d’EQIOM sur les activités déchets. Vous suivez l’activité et représentez EQIOM auprès des instances professionnelles (France Ciment, SYVED). Vous accompagnez les projets de développement. Vous assurez l’interface avec les interlocuteurs CRH et promouvez l’activité Rôle et responsabilité OH&S : Vous assurez le respect des exigences en matière de santé et sécurité au travail, adoptez en toutes circonstances un comportement exemplaire et identifiez puis corrigez les situations et comportements à risque.

Vous êtes issu(e) d’une formation d’ingénieur industriel (H/F), d’une école de commerce ou équivalent par l’expérience, vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente de produits ou de services auprès d’industriels, idéalement dans le secteur du traitement et de la valorisation des déchets. Vous évoluez avec aisance dans un environnement international et maîtrisez l’anglais ainsi que l’allemand dans un contexte professionnel. Doté(e) de solides compétences managériales, vous savez fédérer et accompagner des équipes. Vous disposez également d’une bonne maîtrise des enjeux financiers et des outils de pilotage de la performance. Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vous faites preuve d’un excellent sens de la négociation commerciale. À l’aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez le Pack Office ainsi que des environnements tels que SAP et les CRM. EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu.
Lieu : Entzheim
Niveau d'études min. requis : 5- Master (Bac +5)
Langue / Niveau :
Anglais : 2- Courant
Langue / Niveau :
Allemand : 2- Courant

2026-2640 - Chargé de mission Grands chantiers H/F

Tue, 28 Apr 2026 09:04:57 Z

Métier : Commercial/Autre métier commercial
Contrat : CDI
Description du poste :
Raison d'être du poste : Dans un contexte de grands travaux d’infrastructure dans la région Nord et spécifiquement dans le Nord Pas de Calais (Canal Seine Nord Europe, EPR de Gravelines notamment), développer les relations d’affaire et appliquer la politique commerciale de la société en construisant, en collaboration avec les services support, des offres commerciales complexes faites de solutions sur mesures. Ces offres impliquent des bétons techniques, pour lesquels est souvent envisagé l'approche performancielle, une logistique amont (fluviale/train) et aval à mettre en place et la mobilisation de centrales mobiles, dans certains cas avec des entreprises partenaires. Vous faites le suivi commercial des Grands Chantiers remportés par l’entreprise. Missions principales : Vous établissez un plan de prospection à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont. Vous assurez une veille Grands Chantiers (timing, parties prenantes et décideurs, événements territoires, budgets, phases, etc.) et mettez en place la prescription des solutions EQIOM/CRH auprès des parties prenantes. Vous animez les réunions Grands Chantiers (établissement et suivi des plans d’actions). Vous visitez les clients et prospects ; vous les informez et apportez des réponses techniques. Vous développez des argumentaires de vente. Vous négociez et mettez en place des offres sur mesure avec les fournisseurs, en partenariat avec les services support internes (matières premières, distribution, centrales mobiles, qualité, etc.). Vous rédigez des comptes rendus de visite. Vous gérez la relation avec les partenaires (GME, prestataires externes divers). Vous modélisez les offres avec le calcul de marge associé. Vous négociez les prix, les quantités et les délais de livraison et obtenez des commandes. Vous rédigez et proposez des offres écrites argumentées. Vous fidélisez la clientèle par une relation d’après‑vente de qualité. Vous traitez les litiges éventuels. Vous assurez le recouvrement des créances : relance client. Vous vous appropriez les missions sécurité attachées à votre fonction, telles que définies dans le programme Santé‑Sécurité du Groupe, et prenez toutes les mesures nécessaires pour assurer la sécurité et protéger la santé des personnes.

Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience technico‑commerciale dans le domaine du béton prêt à l’emploi. Vous maîtrisez les techniques de vente et disposez d’une solide connaissance des produits, des matériaux, de leurs applications ainsi que de la réglementation et des normes de qualité. À l’aise avec les mécanismes de prix et les notions de gestion, vous savez calculer des prix de revient et intégrer les contraintes logistiques. Organisé(e), curieux(se) et à l’écoute, vous anticipez les besoins des clients, développez continuellement votre expertise produit et pilotez votre activité en fonction des objectifs commerciaux. EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu
Lieu : Lesquin Arteparc
Niveau d'études min. requis : 4- Licence (Bac +3)

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2026-2667 - Directeur commercial H/F

2026-2640 - Chargé de mission Grands chantiers H/F