Raison d'être du poste :

Dans un contexte de grands travaux d’infrastructure dans la région Nord et spécifiquement dans le Nord Pas de Calais (Canal Seine Nord Europe, EPR de Gravelines notamment), développer les relations d’affaire et appliquer la politique commerciale de la société en construisant, en collaboration avec les services support, des offres commerciales complexes faites de solutions sur mesures. Ces offres impliquent des bétons techniques, pour lesquels est souvent envisagé l'approche performancielle, une logistique amont (fluviale/train) et aval à mettre en place et la mobilisation de centrales mobiles, dans certains cas avec des entreprises partenaires.

Vous faites le suivi commercial des Grands Chantiers remportés par l’entreprise.

Missions principales :

• Vous établissez un plan de prospection à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont.

• Vous assurez une veille Grands Chantiers (timing, parties prenantes et décideurs, événements territoires, budgets, phases, etc.) et mettez en place la prescription des solutions EQIOM/CRH auprès des parties prenantes.

• Vous animez les réunions Grands Chantiers (établissement et suivi des plans d’actions).

• Vous visitez les clients et prospects ; vous les informez et apportez des réponses techniques.

• Vous développez des argumentaires de vente.

• Vous négociez et mettez en place des offres sur mesure avec les fournisseurs, en partenariat avec les services support internes (matières premières, distribution, centrales mobiles, qualité, etc.).

• Vous rédigez des comptes rendus de visite.

• Vous gérez la relation avec les partenaires (GME, prestataires externes divers).

• Vous modélisez les offres avec le calcul de marge associé.

• Vous négociez les prix, les quantités et les délais de livraison et obtenez des commandes.

• Vous rédigez et proposez des offres écrites argumentées.

• Vous fidélisez la clientèle par une relation d’après‑vente de qualité.

• Vous traitez les litiges éventuels.

• Vous assurez le recouvrement des créances : relance client.

• Vous vous appropriez les missions sécurité attachées à votre fonction, telles que définies dans le programme Santé‑Sécurité du Groupe, et prenez toutes les mesures nécessaires pour assurer la sécurité et protéger la santé des personnes.

Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience technico‑commerciale dans le domaine du béton prêt à l’emploi. Vous maîtrisez les techniques de vente et disposez d’une solide connaissance des produits, des matériaux, de leurs applications ainsi que de la réglementation et des normes de qualité. À l’aise avec les mécanismes de prix et les notions de gestion, vous savez calculer des prix de revient et intégrer les contraintes logistiques. Organisé(e), curieux(se) et à l’écoute, vous anticipez les besoins des clients, développez continuellement votre expertise produit et pilotez votre activité en fonction des objectifs commerciaux.

EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu